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海钇电器凭什么成为碧桂园五金电器供应商?

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人气:-发表时间:2015-11-20 16:59【

碧桂园是中国乃至世界最著名的房地产品牌之一,其对供应商的标准可以说是行业中最为严苛的,6年以来在电线电缆开关插座照明灯具五金电器批发领域均指定与海钇电器合作。

昨天下午,该公司碧桂园城市广场项目负责人黄先生一行3人再次来到海钇五金机电商城佛山总部,与总经理黎社娇洽谈其新项目的材料合作。谈了许久,结果卡在了价格上。由于黎总跟黄先生是老朋友了,长期合作以来已经给到了最优惠的价钱,谁知对方还是不满意,甚至还跟黎总算起了材料价...

这时,黎总笑了,把我们客服中心所有人都叫了过来,然后讲了这么一个故事:


以前有3个旅行者结伴去一个小庙投宿,半路上被一块巨大的石头挡住,爬上去和绕过去都是不可能的,天色已晚,在这荒芜人烟的地方再找别处投宿也是不可能了。

3人正发着愁,这时走来一笑面和尚,肩背着一个大褡裢,手捧着一只破钵,口里振振有词道:此路由我开,此路由我踩,要想越过去,留下买路钱,施主,想过去吗?我是这里的拦路神,每人留下一百文钱,自然就放你们过去了。只有第一个人毫不犹豫地给了和尚一百文钱,另外两人则想讨价还价。

和尚把破钵往大石上一扣,石块没了,第1个人过去了。和尚把破钵拿了起来,大石又依然存在。第2个人不再犹豫了,拿了一百文钱也要过去,和尚说:现在涨到二百文!那人只好给了二百文,也过去了。

见此情形,第3个人急忙拿出二百文,和尚说:不行,现在涨到三百文。那人纳闷,问:这是何缘故?

和尚说:回避困难的时间愈长,当然付出的利息就愈多。”


说完,黎总问黄先生:“你确定你还要跟我算下去么?研发成本你加了吗?人工成本加了吗?店面成本加了吗?管理成本加了吗?你还要售后吗?还要质保吗?...”



当然,最后的结果是愉快成交,因为黄先生心里太清楚,6年以来每一个项目的装修都离不开海钇五金机电商城这样价格实惠、产品优良、服务一流的五金电器供应商

作为对安全性、服务力要求甚高的五金电器供应商,黎总一再要求“为客户服务”,但小编突然领悟到,不能一味的过度要求,因为服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务!

 



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